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九月又逢收获季，青衣江畔秋意浓。眉山洪雅县将军镇工业园区，在四川恒瑞机械制造有限公司（以下简称恒瑞机械）的生产车间里，造型、浇注、机加工，焊接等各项工序有条不紊地运转着，机器的轰鸣声交织成了一曲奋进的乐章。公司总经理唐明利说道：“去年技改后生产效率提升20%-30%，今年上半年完成产值近6000万元，超额完成阶段任务，我们对全年目标充满信心。”
然而，就是这样一家手握稳定订单、技术体系成熟的区域优质制造企业，也曾遭遇不少中小制造企业共同的“成长烦恼”——订单来了，资金却跟不上；上下游票据结算频繁，自有资金被大量占压；员工规模扩大，薪酬核算发放牵扯财务大量精力。
面对这些痛点，邮储银行眉山分行没有简单地“放一笔贷款了事”，而是立足企业经营发展全周期，打出了一套“授信贷款+敞口票据+代发工资+信用卡”的综合金融服务组合拳，用一套方案破解多重难题，打造了银企互利共赢、深度融合的优质合作样板。
打通“不敢接单”的堵点
中小制造企业融资，主要受制于“抵押担保难”以及“银行审批流程与约束”。恒瑞机械在扩大产能、承接大额订单的关键阶段，就曾遇到流动资金缺口：手握批量生产订单，需要集中采购钢材等大宗原材料，但原材料占压大量流动资金，自有资金不足以覆盖，若资金跟不上，即便订单在手也不敢放开排产。
邮储银行眉山分行经过深入企业调研实际经营情况，给出的解法是“信用贷款+无还本续贷”：不看抵押物，而是立足企业真实经营流水、生产订单和经营基本面综合评估，压缩审批流转环节，在把控风险的前提下加快授信落地。1500万元授信贷款及时到位，直接盘活了原材料采购和生产扩产这一关键环节，让企业敢接单、敢排产、敢扩张。
邮储银行客户经理走访恒瑞机械
解决“资金沉淀”的痛点
机械制造行业上下游交易频繁，票据结算需求大。传统全额保证金开票模式导致大量流动资金被沉淀在保证金账户里“睡觉”。针对这一痛点，邮储银行眉山分行配套1000万元敞口票据业务， 让企业保证金、资金成本、办理时间三方面都有实实在在的节省。一方面，相比全额保证金开票，敞口票据降低了企业保证金资金占用，不用把大量流动资金沉淀在保证金上；另一方面票据融资成本相比部分流贷更有优势，节约综合财务利息支出；同时业务流程顺畅，减少办理耗时。
企业自己也算过一笔账：通过敞口票据释放出来的流动资金，可以重新投回采购和生产环节，相当于把“沉淀的资金”用活了，这部分节约的资金，是实实在在的利润支持。
筑牢“企业管理”的根基
代发工资、办理信用卡等业务看似是零售“小事”，实则优化了企业薪酬管理，增强了员工归属感。
制造企业一线技术工人是企业最核心的财富，邮储银行眉山分行为企业落地代发工资业务，简化企业财务核算流程，节约财务管理成本；同时延伸为员工批量办理专属信用卡，提供普惠个人金融服务。
一套组合拳，打出三方共赢
“信贷支撑+结算赋能+零售配套”一体化综合金融服务模式，实现了企业、员工、银行三方共赢：企业解决了资金周转、贸易结算、财务管理、员工福利等多重痛点，得以开展原材料批量采购、生产设备迭代升级、生产线扩容改造；员工享受到更便捷的薪酬管理和个人金融服务；银行则通过对公业务牢牢抓住优质中小制造客户，又以代发工资为场景入口批量获取零售客群，实现零售、对公业务双向赋能、协同增收。
恒瑞机械的案例，无疑印证了综合化金融服务模式的价值。中小民营制造业是地方实体经济的根基，吸纳就业、带动产业发展，却普遍面临融资难、融资贵的现实痛点。邮储银行眉山分行突破单一信贷思维，围绕企业全生命周期做综合金融服务，把金融活水精准滴灌到实体经济，正是该行践行服务实体经济、助企纾困最直接的体现。
“在和邮储银行的合作中，我们发现，他们支持企业是做到了尽心尽力尽责，做事也很灵活、快速！”在恒瑞机械唐总这番高度评价的背后，是邮储银行眉山分行团队长期练就的硬功夫：该行坚持前置化上门调研，变“企业找上门”为“银行走出去”，提前收集企业经营、财务、项目规划材料，减少企业多次往返提交资料。在风险合规的前提下，优化内部流转审批，提高尽调、授信评审、业务落地响应速度，缩短整体综合方案落地时长。
下一步，邮储银行眉山分行将持续紧跟地方实体经济发展大局，聚焦本地制造业转型升级需求，动态优化金融方案，持续提供授信扩容、票据结算、供应链金融、财务管理等多元化服务。同时，复制推广公私联动综合金融服务模式，以优质对公制造企业为支点，深挖批量零售业务需求，完善综合金融服务体系，提升金融服务精准度和覆盖面，以金融力量助力眉山实体制造业高质量发展，实现银企共生共荣。
刘畅
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